近畿スモ×スモ協議会

■１０月のセミナーラッシュの余韻も冷めやらぬまま、第８回となる今回はカンデジがプロデュースした特別編。講師陣もぜいたくな顔ぶれです。

トップバッターは、工業用の金属チューブを設計・製造する三元ラセン管工業株式会社の高嶋社長。今まで会社案内だけだったホームページをリニューアルするにあたっての切り札が「ブログ」。高嶋社長自ら毎日更新する社長ブログを始め、今や５つのブログを運営しネットを使って情報発信しています。そんな地道な努力で、現在ではテレビや新聞などのマスコミにひっきりなしに取り上げられるまでになり、利益はなんとかつての１５倍に。ネットを使った営業が製造業にも通じることの証です。

続いて登場したのは、福井県の鯖江市で金属加工を専門としている西村金属の西村常務。鯖江市の地場産業でもある眼鏡部品の加工が専門の会社さん。転機となったきっかけは、西村さんが自ら立ち上げた自社のホームページ。デザインからＳＥＯ対策にいたるまで全て自力で行い、年々改良を重ねるごとにアクセス数と商談が激増。眼鏡加工が１００％だった取引先も、今や様々な業種、地域へと広がっています。

３人めは、ツルガの敦賀社長。２００３年に社長が立ち上げた「ネジ改革プロジェクト」では、今までの営業体質を一新し、提案型の営業とインターネットを使った販路格段に成功。クラウドベースのＣＲＭ（顧客管理）を導入してリアルな営業のＩＴ化も積極的です。こうして積み上げてきたノウハウが現在ではＩＴ活用によるコスト削減を他社に対して提案するコンサルテーション事業として成り立つまで成長しているとか。

最後に登場していただいた株式会社デジタルアライアンスの有本社長はバリバリのＩＴ屋さん。インターネットでは本来売りにくいとされていた大型のエクステリア商品に特化したネットショップで大成功。カーポートやウッドデッキといった現場の施行が必要な商材を全国に販売するには、その地域ごとの施工業者との協力関係が不可欠なんですが、事業開始当初はレンタカー１台で全国を行脚し、地元施工業者とのネットワークを築かれたとか。今やエクステリアのインターネットショップで９年連続１位になるまでになった背景は、そんな地道でアナログな努力なんですね。